Calculer la LTV d'une app B2C

Wed, 14 Mar 2018 00:00:00 +0000

Calculer la LTV d’une app est devenu l’une des premières étapes à effectuer quand on aborde les problématiques de croissance (Growth). Si la littérature à ce sujet abonde pour les app SaaS B2B, c’est moins souvent le cas pour les app B2C qui cumulent plusieurs petits détails qui compliquent ce calcul.

Nous allons ici tenter de calculer le revenu pour un utilisateur d’une application B2C gratuite, durant sa durée de vie (LTV). Nous prendrons l’exemple d’un jeu mobile en ligne, dans lequel deux sources de revenu coexistent : les achats in-app ainsi que la publicité display.

Mobile on Jice Lavocat

Calculer la LTV d'une app B2C